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国产品牌如何营销出圈?以橘朵品牌为例

国产品牌如何营销出圈?以橘朵品牌为例
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11.6日,微博上一则“橘朵客服”的热搜,引申博电竞app_最新版官网下载发了大家对橘朵品牌的广泛关注。事发原因是一名用户跟橘朵的客服反馈,表示对其代言人的不满,橘朵客服则直接回怼用户“你买得起吗”,引起了众怒。事发后,该事件立刻引起了热度讨论。

大多数网民对橘朵客服的事件,抱以负面的态度。认为其客服态度恶劣,并从客服问题,上升到了对品牌方的质疑。

事发当晚,橘朵立刻发声道歉,认错态度诚恳,并表明该客服仅为兼职客服,并已经解雇。此举一出,大家对品牌的迅速认错态度还是比较买账的。

这次的事件,对于橘朵来说,算是一个小波澜。毕竟,橘朵从2016年成立以来,仅用了4年的时间,就从众多彩妆品牌中脱颖而出,一言一行都需要更加严谨。成立的这四年来,橘朵积累了一定的粉丝,在国货品牌中的口碑也开始越来越好,而这与它在各大社交平台的出彩营销是密不可分的,今天小编就趁着橘朵这几天的热度,来为大家分析下,这个品牌在微博上的营销心得。01

国货风来袭,抓住机遇

众所周知,2016-18年是国潮元年,彩妆圈刮起了“国货风”。新起的国产彩妆品牌频繁出现在小红书,微博等各大申博app_最新官网社交平台。橘朵正是牢牢的抓住了这次机遇,专攻垂直细分市场,为自己的发展奠定了基础。它跟其他彩妆品牌不同,一开始,并没有做多样化彩妆产品,而是以单色眼影切入市场,相信大多数用户一定都是从一个小小的单色眼影认识橘朵的,依靠平价眼影这一单品,橘朵吸引了一批种子用户,并且开始积累品牌口碑。02

微博KOL推广,助力小众品牌

小编在查看橘朵相关数据时,发现橘朵的微博品牌声量,10月排名是第67名(美妆时尚类),虽然微博数不算最多,但是在欧美大牌云集的美妆品牌里,已经算是不错了。图片来自西瓜数据微博版通过品牌声量-博主分析,小编发现,橘朵在投放中对KOL内容、KOL选取的分布也很有门道,毕竟微博平台带来的高流量和强人气是打爆品牌的基础。橘朵主要采用腰部和尾部的KOL,并以广撒网的方式,对用户粘性好的腰尾部KOL进行投放。图片来自西瓜数据微博版在微博上的推广的方式主打的是物美价廉,国货、大牌平替等字眼,并通过KOL达人试色,为产品测评、单品种草、好物合集等进行输出。这种在微博上分享性的的软广推荐,深受大众喜爱。图片来自微博-好物种草视频社区

与此同时,平价,大牌平替等字眼,给人一种花很少的钱,就能获得跟大牌一样的妆感效果,这一类宣传也更加激发用户的购买欲。

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跨界营销,多品类联名

橘朵的成功除了在微博,小红书等社交平台的KOL推广营销外,申博体育_最新官网它还热衷于跟各种类型的产品联名。今年5月,520来临之际,橘朵就跟知名糕点品牌好丽友联名合作,共推“脸红套妆”。520如今已成为年轻人群愈来愈重视的日子,而对品牌而言,这也就成为浪漫营销的重要节点。好丽友是深受喜爱多年的糕点,橘朵跟它的跨界营销,在设计上就是一个亮度,三层糕点渐变色不仅博得了用户的猎奇心理,品牌的强强联手,也让其知名度有了较大的提升。图片来自网络另外,橘朵还开启了迪士尼联名系列,利用迪士尼的名气造势吸引了一波颜值粉。与美少女战士联名,重温儿时动漫回忆。

据悉,橘朵的用户画像多以95后年轻群体居多,所以联名的风格多以可爱甜蜜为主,吸引年轻女性的关注。04

橘朵微博直播推广

今年是直播热潮,因此,橘朵也在微博上频频分享自己的直播内容,引导用户直播购物。与此同时,淘宝在今年也专门推出了国货节,为国货品牌造势,并通过微博进行纷发宣传。橘朵抓住这个国货风时节,跟各大直播博主合作也更加紧密。05

寻找橘朵女孩计划

寻找橘朵女孩计划,是橘朵在微博上发布的一项活动。参与该活动则有机会获得奖品跟礼物。这个寻找橘朵女孩计划,一方面可以帮助橘朵增加更多的用户内容评论,另一方面,也可以为其品牌声量造势。06

微博热搜

虽然这次的橘朵客服热搜,并不是橘朵想要的宣传方式,但确实在一定程度上为其增加了关注,自11.6日微博热搜申博app_申博app下载_申博app官网爆发以拉,它的品牌声量周排名则立刻上升到了27虽然是负面新闻,但橘朵的及时处理,正确对待过失的方式,也为其赢来了更多正面的讨论与热度。这几天讨论橘朵的用户明显比以往来的多。期待未来,橘朵能以更多用这种多样化推广方式抓住年轻用户的心。好了,以上就是今天的分享,更多微博数据、功能内容可访问西瓜数据微博版查看!

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